详情页要先打动自己再打动别人

客户达 2016-06-08 15:03:35  
  作为一个淘宝卖家,如果你不去揣摩客户心理对自己的店铺进行完善,那你的店铺估计不怎么样.设想如果你是一个第一次进入一家鞋子店的客人,那么会留意到的东西是什么?按照我平时的网购流程:搜索是第一步(宝贝的标题优化),找一个自己喜欢的(这个就要看宝贝能不能打动客户、宝贝主图设计的是否美观)点进去,看下其他角度,看一下这双鞋子的材质特点,穿在模特身上的效果等等.最起码从客观的角度来说如果你是客户你会买,那么这张详情页才是一张好详情页.

  所以把我们的宝贝详情页做好才是对于店铺转化率提高的关键所在,详情页主要的是解决消费者是否会对产品产生认同感,提高转化率,首页主要解决的是消费者是否对店铺产品认同感,适合的宝贝主图,适合的宝贝详情,适合的店铺首页,只要这些认同感都具备了,购买才能产生可能,店铺才能经营的好.今天我们就来探讨什么才是好的宝贝详情页呢?
详情页要先打动自己再打动别人
  (1)宝贝主图建议以白色或者浅色调的颜色作为底色(综合占虑你的所有宝贝,选择一个不冲突的、偏淡的、偏灰色色的、冷色调的,作为宝贝首页的统一底色),尽量不要包含文字水印或其他鲜艳的文字内容,任何文字和标签都不要遮盖首图的宝贝;

  (2)宝贝主图后而需要有4张不同角度的附图给买家浏览、了解宝贝提供便利;

  (3)产品属性要尽量详细填写,展示出你的专业、细致;

  (4)关联销售不能太多,并且不能“插播”在详情介绍中,只能放在详情页的首尾两个地方.关联销售需要配合你的爆款进行设置,和首页相呼应,并且要清晰准确地展示给买家:这个是我们最得意、最受欢迎、评价最高、销量最牛的商品.

  (5)随后的宝贝详情需要尽快展示出来,关联销售适可而止,因为买家有迫切了解宝贝详情的欲望,更有随时离开的自由,

  (6)提供多角度的产品整体图片,让买家更了解产品;

  (7)产品细节图可以让买家更了解产品细节,甚至是内部结构;

  (8)功能点详细指引图可以清晰提示产品操作和功能,对比其他产品和其他生活方式的差异和优势;

  (9)市面上永远有比你的产品更差的产品,把这样的产品揪出来,作一个对比,让你的产品质量和卖点跃然纸上;或者可以自己制造“劣质产品”,把对比度、饱和度、亮度全度调低一点,造成色彩不鲜艳的效果.

  (10)有人参与的场景图片(重点,最难且最易忽略的) 可以促使买家想像自己拥有这个产品的场景.有人参与的画面更加生动,因为产品是为人服务;

  (11)产品做礼品如何?产品对女人、孩子、老人的好处是什么?

  (12)产品打包好的图片可以促使买家想像自己接收到包裹的愉快感觉;

  (13)生产车间、仓库、厂房/公司图片、品牌故事可以让买家了解你的实力,建立信心;但是要适量,最长不要超过一个屏的长度.
详情页要先打动自己再打动别人
  (14)恰当的文字配合图片介绍可以用于层层递进地介绍自己的产品和服务, 宝贝详情图片越多越好 ,尤其是有人参与的场景图(想像一下,是一部躺在桌而上的iphone手机更有吸引力,还是漂亮女孩拿在手中的手机更有极引力呢),阅读图片是最轻松愉快的 ,这也是喜欢看电影的人多过看书的人的原因所在.所以,多上美丽的图片吧;

  (15)宝贝出街,就像是出去面试,也像是出去相亲.漂亮、大气、能说会道而且举止得体多么重要啊! 如果详情不含糊,页面有深度,那么买家停留的肘回会更长一点,愿意听你讲话,代表已经准备录用你,或者已经爱上你了;

  (16)越是需要耐心阅读的内容,越需要往后放;我的设计套路一般是第一个模块是产品的海报,接着是产品信息、产品展示(不同的角度)、产品细节、模特与产品然后才是一些别的介绍,大家可以借鉴一下.

  (17)标题、详情、评价、图片、销量、转化率等都是影响自然搜索排名的要素.

  不同的宝贝需要被突出的可能不一样,这样看你对这件宝贝的定位,它是属于美观的话,我就把它的美先展示出来;如果它是属于实用型,那就先介绍它的强大功能.但是有几点是不变的,我们的场景,要合适也要美,我们的模特也要美,因为人在看到美丽事物时的心情更有利于促成交易.看完这17要点对于作为一名合格的美工设计师,应该在设计店铺产品详情时,能够理解应用,设计出更好的,更能让买家有认同感的,高转化率的宝贝详情页.这才称得上是一张好的详情页.
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