淘宝装修
1.高销量的宝贝他的受众人群是非常的广,也就是我们所说的受众人群高,购买群体多,那么总结起来就是受众人群广.
2.我们一直在说高销量宝贝,那么我们所说的高销量宝贝是不是他卖出的件数是非常多的,其他的宝贝出售件数高于同行绝大多数的卖家,那么这个总结起来我们就称之为宝贝销量高.
3.那么综其以上两点,我们的宝贝又要适合受众人群广,购买群体高,宝贝销量高,那么他是不是一个大众化的产品?只有满足了大众化产品他的宝贝销量才够高,他的受众人群才能广,
那么以上3点我们来总结一下,这是对整个市场需求的总结,我们所选出的这款宝贝是不是绝大多数人都可以适用的宝贝,这样才满足了我们的3个需求的大众化产品、第二受众人群广、第三宝贝销量高.
那么以上是对这个市场的分析,接下来我们对宝贝的所具备的条件进行一个分析,一个高销量的宝贝必须在款式上、功能上、细节上、价格上、描述上、共同满足了大众的需求,那么这样的宝贝才具有成为高销量宝贝的潜质,综合以上的市场分析以及对宝贝自身的分析那么我们必须选出来的宝贝满足了这些条件以及市场的需求才能够称之为“潜力款”.
那么我们已知以上的两点来去正式进入到我们的选款,选款的时候我们也一定要注意到一个点,那么就是选出来的潜力款一定要具有自己的特色与优势,那么我们在选款的时候也别让这3个点去进行:
1.挖掘买家需求;
2.买家会购买的款式;
3.买家能承受的价格区间开网店查询
那么我们在选款的时候也要去注意这3点,一定要选出来的前一款共同满足这3点要求我们才能够去做这款宝贝,在选款中还必须得去注意的一点那就是我们选款的时候一定要避开低利润的宝贝,如果这款宝贝利润过低那么你什么都做不了,举例来说:
1.低利润的宝贝在前期直通车去测款的时候,需要去花费资金,这个是需要从你宝贝本身盈利来扣除的,那么如果你宝贝本身没有利润那么测款就是做不好的;
2.宝贝退换货、当这款宝贝去出售的时候,如果你的价格低,那么碰到退换货的时候,邮费就需要自己去承担而邮费也是从你这款宝贝的利润当中扣除的,那么如果你的宝贝没有利润,还产生退换货那么你是不是就直接亏本了、
3.在你的宝贝去上活动同时他需要去打折,那么打折之后你根本就没有利润空间那么这个宝贝连活动都做不了,那是不是更加难的做起来;
当然还有等等等等的案例我在这里就不一一去说了,那么选款的时候最重要的一个点,就是避开低利润的宝贝,哪怕这个款式再好你也做不了因为我们做淘宝的基础是为了盈利而这个宝贝不能给你带来利润,所以你也没有必要去选这款宝贝,综其以上所有的注意点,以及需要去考虑的点那么这款宝贝选出来的才是真正的“潜力款”.
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