进军二手:还是那个“扶不起”的拍拍吗

客户达 2017-12-23 15:46:55  

战火又烧至二手交易领域。

日前京东正式发布“拍拍二手”品牌,囊括回收、优品交易、个人闲置交易三大模式,从时尚品类、奢侈品类、女性经济,再到如今的二手领域,京东和阿里的较量范围越来越广。

那个“扶不起”的拍拍,复活之后面临着什么?

高调复活拍拍之前,京东的二手商品交易业务已经悄然上线一年多,这个2016年上线的二手交易业务曾名为“京东优品”,此番和拍拍网的二手业务混合起来一同入局。

说起来这已经是拍拍的第三次亮相。

腾讯用来对抗阿里的电商武器拍拍网,曾于2005年上线,2006年3月正式运营,奈何“打败淘宝的不会是第二个淘宝”,亦步亦趋的拍拍无力承载腾讯的如此宏图大志,也让马化腾断了做电商的念头。

2014年,拍拍网并入京东,可惜的是,京东最后以“无法有效杜绝假冒伪劣商品”为由,不得不宣布于2015年12月31日停止提供C2C拍拍网平台服务,二手业务也丝毫不顺利,京东只好在2016年4月彻底关闭拍拍所有业务。

与电商而言,拍拍已然算是高龄;于二手业务而言,拍拍劲敌犹在。二手市场内,58的转转和阿里的闲鱼入局多年,分别背靠腾讯和阿里,已开展出一片天地。

QuestMobile发布的数据预测,至2017年底,二手闲置交易行业用户规模接近4000万,在移动互联网网民中的渗透率为3.6%,预计2018年用户规模将达到5000万。近年来二手交易在用户之间越来越普及,市场持续增长,京东此时入局算是进入了相对成熟的市场。

京东3C文旅事业部总裁胡胜利说:“拍拍二手是继京东之家后,京东3C文旅事业部推出来的第二个重大创新项目。”

也许是因为京东内部这次想给拍拍二手一个高起点,他们计划将在三年内投入10亿级资源战略支持,打造百家明星合作伙伴,其中包括:至少1个100亿级二手交易规模企业,10个10亿交易规模企业,以及100个1亿交易规模企业。

同阿里较量的几个回合:女人、败家女人、持家女人……

京东近来动作频频,特别是在时尚领域,开始更加大手笔地挖掘女性经济带来的机会,与此同时,抓紧与零售电商一脉相承地二手业务。

增持唯品会,是对时尚的野心

不到一周前(12月18日),腾讯、京东联手投资唯品会8.63亿美元。

京东有个时尚事业部,在今年3月由服饰家居事业部拆分而来,据说已经成为京东平台最大、增速最快且拉新能力最强的核心品类。服装品类是阿里的核心优势,对于专长于3C、家电的京东来说,它早已按捺不住去挑战天猫、淘宝的服饰领域,而且服饰作为高频、高利润品类,极有可能成为京东下一个增长点,京东因此志在必得,但这并非易事。

联手唯品会,对于京东来说,是寻求战略联盟之外,补充自己的服饰供应链和运营经验的不错途径。虽然陷入瓶颈,但时尚服饰等核心业务还是支撑了唯品会财务数字的稳健上升。

有人爆料,此前,阿里试图以一个更高的可观价格来从京东手中抢走唯品会份额,多亏腾讯最终入局,形成了京东联手腾讯,双双投资唯品会的局面。对于腾讯来说,虽然自己不做电商不碰零售,但是战略上还是要盯紧阿里的。

上线独立电商TPOLIFE,在奢侈品领域大招连发

2017年10月,京东上线了独立奢侈品APP——TOPLIFE,黑白灰为主的色彩搭配给这款新APP带来低饱和度的高级感。与常规线上销售渠道不同,TOPLIFE着眼于销售服务、客户体验、供应链管理三个方面,来打造一套专属的奢侈品电商解决方案。

面对着互联网带来的电商人口红利、女性经济的高歌猛进,以及国内奢侈品行业的迅猛发展,京东的触角早已伸向此处。

比如,京东早已是国际时装周的常客,从2015年起,京东已经先后登陆米兰、伦敦、纽约国际时装周;在TOPLIFE之前,把京东押注奢侈品行业推向高潮的,是在今年6月份,花3.97亿美元投资时尚购物平台Farfetch,成为其最大的股东之一,同时刘强东还要加入Farfetch董事会……

阿里和和京东一直在抢夺高端时尚资源,两个平台上都引入了不少奢侈品牌。今年8月天猫上线了一款专属奢侈品虚拟APP—Luxury Pavilion,阿里巴巴也屡屡被曝出正与全球最大的奢侈品电商Yoox Net-a-Porter暧昧着,寻求资本合作。

对于阿里和京东来说,除了对于品质和服务的保障,寻求更多的品牌合作也很重要。总之,中国本土奢侈品电商行业的格局,在等待改变。

二手奢侈品呢?

此次重新上线拍拍二手,是否会向二手奢侈品延伸?答案是肯定的。拍拍二手总经理王永良介绍,拍拍已经联合胖虎科技、爱回收、佳准实验室、有闲有品、乐人乐器等合作伙伴成立循环发展产业联盟,其中胖虎科技一直是京东奢侈品回收业务的战略合作产品。

在奢侈品领域,中国消费者买下了全球1/3的奢侈品,成为全球奢侈品消费主力军,而且中国闲置奢侈品市场规模在近几年呈现阶梯式跨越,2016年国内闲置奢侈品交易规模达400亿,2017年预计可达800亿。在闲置经济盛行下,奢侈品领域同样有广阔的市场前景。

结语:广撒网的京东,扶得起的拍拍?

京东开始了广撒网。拍拍二手同时宣布通过与淘车进行战略合作,正式进军二手车市场,双方以二手车业务为入口,淘车将全面接入拍拍二手汽车零售板块,实现业务和服务层面的互联互通。

二手车市场近来也很热闹,一句广告词引发的官司,正彰显了业内竞争的激烈。阿里的闲鱼也有二手车业务,还在今年投资了涉及二手车交易的大搜车;此前腾讯曾联手京东投资易车网,后腾讯又同易车网一起投资了二手车平台天天拍车;此外,腾讯、百度和京东投资了易鑫,而淘车正是易鑫旗下一站式二手汽车交易平台……

京东撒网的同时,一直少不了腾讯这位大哥的身影,再一次扶起原本属于腾讯的拍拍,又不知马化腾贡献几何了。

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