1、相关度高的关键词和客户精准关键词,要求高质量分、高排名.
关键词的相关度可以通过直通车后台提供的数据观察,比如直通车后台提供给你的相关度100%或者90%这些相关度很高的关键词或者说客户搜索很精准的关键词,比如:对客户成交或转化率很高的关键词!这些关键词我们要求一定要把他们高质量得分高排名.(这样的关键词一般质量得分都比较高,如果质量得分低可以用上节课讲到的一些优化策略把关键词质量得分优化上去.这些关键词要求高排名:最好排在1、2、3、4里面.)
2、搜索量大相对宽泛关键词
在你的宝贝销量没有质变之前,也就是说销量不是很大的情况下,尽量不要去高价强高位.因为你去抢那个高位转化率比较差,流量也很大,出价也很高,这样会很浪费广告费.
3、关键词尽量要多
能满足200个尽量满足200个,但是要不断优化,要不全是废词.但这200个不是让你在账户里添加垃圾词,把真正有点击量的词放到账户里优化.垃圾词的话,垃圾展现量少几天没点击的词,直接删除换上新的关键词.不然这些词会拖累你直通车账户的整体质量得分,所以需要不断地优化关键词.
4、怎么去优化关键词?
1)账户建立时间短的话,那么就要注意展现多点击少的关键词
这样的关键词要么于宝贝相关性不高,不是买家想要的;要么在同一页面你的宝贝和其他宝贝比没有任何优势和亮点.这类词是相关性不大的就删除补充新的关键词.
2)烧了一段时间的账户,关键词的点击率才有意义.这个点击率比如说我们要看前30天的点击率.不要看今天或者昨天的点击率,这样的点击率并不能代表太多的东西.我们需要一段时间的账户运行的点击率.对于运行一段时间后账户里点击率低的关键词:全部提取出来分析,这样的关键词要么是出价低的,要么是质量得分低的,要么是相关性不好的.今天或者昨天关键词的点击率并不能说明什么问题,我们需要最少一周时间的关键词的点击率来优化.
一、对于上面点击率低的关键词处理思路:
1) 质量得分不错的但点击率低词,我们提高出价.
2) 质量得分低的一个个分析是不是精准关键词,看是不是精准关键词,如果是精准关键词的话,留下,提高出价!然后提高它的质量得分.但是如果不是精准关键词,那么果断地删掉它.它没有太大的发展空间,效果也不好.开网店查询
3) 点击率低相关性很差的关键词果断地删掉
二、对于价格过高的关键词处理思路:
1) 可以争取精准位置不争高位置
如果你这个宝贝销量几千已经达到质变的话,直接可以去竞争这些高价关键词,这样的话,你的宝贝排名靠前,投资回报率也不会差.但是大家通常没有这么优质的宝贝.
2) 如果主关键词价格实在太高的话,那么我们可以选择以长尾精准关键词为主,竞争过高宽泛词为辅组关键词.
3) 取低排名,如果你实在顶不住,那就取低排名或者不去做它.
三、账户里质量得分低的关键词处理思路:
质量得分低的关键词而且还不够精准的话,不是目标关键词的话,那么果断地删掉它.质量得分低的关键词但这个关键词还算是比较精准的目标关键词,也就是说客户搜这个关键词很容易成交的,这种关键词,那么我们来提价,来慢慢提高它的质量得分.
商品的关键词并不是设置一次后就可以高枕无忧的.即使当时设置的效果不错,但因为流行在不断变化,淘宝的流量也在变化,关键词也需要您不断的去优化.
优化关键词的步骤
利用直通车报表的数据去分析,宝贝推广后观察账户的点击数据,利用市场数据来检验关键词:
1、关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉, 非冷僻词微调价格;
2、排在前面、但无展现量无点击的词,需要替换掉;
3、部分关键词出价较高,流量一般,整体花费多,调整出价,靠近该宝贝一个访客的价值;
4、关键词好流量低,如果是因为排名太靠后了,建议把价格适当提高.
