如何打造会赚钱的宝贝详情页?

客户达 2016-08-05 20:37:41  
  本文由客户达官网的小编为大家讲解关于如何打造会赚钱的宝贝详情页?宝贝详情页关乎到淘宝店铺的转化率,是成交的基础,重视宝贝详情页的制作是必不可少的.
淘宝如何提高转化率

  一个好的详情页是促成成交最重要的因素,想要促成转化,这些信息详情页上不可少.

  无论是流量还是转化,真正的主动权都在消费者手上,我们无法通过意念,让消费者一定要点击我们的产品.

  我们能做的,是研究出影响转化率的因素,做好客户体验,从消费者的角度出发进行优化整改,让消费者

  满意,才能促成转化.

  那么影响转化率的原因究竟有哪些呢?

  首先,是你的用户人群,如果你的用户人群都不精准转化自然就不可能高.然后是价格、款式、销量、评价以及店铺的信誉

  消费者最希望买到物美价廉、性价比高的产品.

  如果说,在这个过程中,我们能够在价格上给消费者一定诱惑,成交的可能性会大大增加.

  最重要的不是产品,而是人们对这个产品的思维决定了其购买行为,人的行为受情感驱动,而情感是受思维驱动的.人的行动链是 思维-情感-行动所以详情页我们要做的是影响用户的思维模式,你要知道你的产品能给用户带来什么样的变化,如果没有你的产品用户的生活会有什么样的痛苦?或者要付出什么样的代价?

  技术永远跟着思维走,技术一直在变,思维百年来,从未变过,未来我们肯定是要研究消费者的需求,了解他的痛点才知道如何去设计自己的详情页,用户要买的并不是你的产品,而是要买用了你产品之后对他生活的变化.
如何优化宝贝详情页

  提升转化的小策略

  1、突出产品的独特卖点

  独特卖点,其实就是独一无二的销售主张,独特卖点是你的成交主张中最独特的产品或服务卖点,独特就是竞争对手没有的.

  那么如何打造产品的独特卖点呢?具体包括以下三个要点:

  (1) 卖点必须和客户想要的要相符

  如果你在设定卖点时,都是围绕产品在设定,而跟用户内心深处想要的结果不相关,那你是无法产生极致的转化的.所以,你需要分析买家的需求,根据买家的需求从而装修出和买家想要的一致.

  (2) 独特卖点要简明扼要

  如果你的卖点,只可意会不可言传,甚至不能用一句简单的语言表达清楚优势,那这个就不是独特卖点.独特卖点一定要直击要害,即使不可以一目了然,但一定要一语概括.

  (3) 产品与服务的卖点要唯一

  定位里要想买家传达一个意思:不做第一,就做唯一,其实如果做了唯一必然也就是第一了,卖点足够独特,用户更容易注意到,并且聚焦

  2、制造产品稀缺性和紧迫感

  当你的主打产品无法做到稀缺性和紧迫感的时候,你可以把赠品制造稀缺性和紧迫感,例如你可以说“买件连衣裙,我可以送你一个价值XX元的XX产品一件,每天只限前30名下单才能享受这份优惠,只有300件,送完即止,所以请马上订购.”,这样一说可信度大大提高,因为人们认知里本身就有这样的因素.

  也就是说,紧迫感,可以促使消费者速度下单,特别是那些犹豫不决的消费人群,这一招更加有效果.要是到,机不可失失不再来这种心理,很容易就戳中犹豫不决的人.

  3、0风险承诺

  0风险承诺最重要的是让别人体验结果,你需要告诉你的客户,如果你的产品和服务不是像说的那样,他可以无条件退款,如果我言行不一,或者你对我有任何的疑问,你都有权利要回你付给我的每一分钱. 表现出你对产品足够的自信,不然你就不会做这样的承诺,这样用户才会试着去相信你,当用户开始去信任你的时候, 你的产品才会有转化.

  4、评价优化

  如果你卖的宝贝是没有评价的,别人就不敢买,因为他们不知道这产品究竟行不行.

  5、提供不一样的服务

  买家买你的产品还会考虑到售后问题,大多数卖家确实有注明售后的问题,可是有几个人会在售后里面进行了创新呢?你做出了差异化,你注明如果不喜欢,可以退,退货的时候可以奖励3块钱.不合适也可以换,换的时候来回邮费我们包邮,再给你送一个礼品

  不管前面做的多好,大部分买家始终会有些问题来咨询客服.而客服是非常重要的一个环节,如果你的客服把这事当成一份工作,只是为了应付,肯定会影响转化率。

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