如何避开人气卖家宝贝卡位引流?

客户达 2016-08-25 19:21:38  
  本文由客户达官网的小编为大家分享来自资深淘宝卖家讲述的关于如何避开人气卖家宝贝卡位引流?首先大家在淘宝的搜索引擎中搜索“女包”这个关键词 首页展示如下:
淘宝卡位引流

  红色箭头标注的这两款宝贝,销量只有12笔,就可排到女包这个关键词的首页,到底是受什么因素的影响呢?大家思考下

  主图吗?标题吗?还是详情页?

  其实稍微细心的人已经发现,这两款宝贝的基本上及已经临近下架,一款宝贝还有8分钟下架,而另外一款还有11分钟下架,众所周知:宝贝越临近下架,宝贝的权重就越高.

  那么什么是上下架时间呢?

  上下架时间:7天一个周期,越靠近下架时间,就能获得越高的展现机会,简单的说就是宝贝临近下架时,淘宝会为你的宝贝增加一个搜索权重,越靠近下架时间点,增加的搜索权重就会越高,所以说即使是新上架的宝贝也是有机会排到首页.淘宝也会给你的宝贝展现的机会.

  既然大家都知道上下架时间的重要性,那么如何合理的安排上下架时间,避开你的行业的竞争对手,在短暂的黄金展现时间内争取更好的排名和展现时间,以便获得更多的流量转化呢?

  以“女包”为例给大家实操一下

  在分析自己宝贝的上下架的时间不仅要分析下架时的流量高峰,还要分析此时间段的宝贝数量的竞争度

  竞争度=销售宝贝/高质宝贝数

  简单的理解,从理论上说在这个时间段平均一个高质宝贝数能分配到的宝贝销售数量,也就是计算出来的竞争度越高,选择在这个时间段上架就越有优势.

  首先通过卖家中心 服务订购的生意经查出数据
淘宝卡位引流
淘宝卡位引流

  通过生e经首先算出女包这个行业分别在一周和一天的各个时间段的宝贝的竞争度,绘制表格如下
淘宝卡位引流

  如果说是新上架的宝贝,宝贝的权重比较低,在销量和价格都没有竞争优势的情况下,仅仅考虑到大环境的有影响还是不够的,也要避免和同行业的竞争,也就是款式、价格差不多的宝贝的竞争,在这种夹缝求生存的环境中,不要以卵击石.要避开他们的下架时间,比如我们的宝贝是女士小方包斜跨包,价格是几十元左右的,这时我们要看下女士小方包斜跨包这个核心关键词下的人气宝贝的前三页到前五页,他们的上下架时间,当然,天猫店的除外.

  类似于这样的都属于我们的竞争对手,通过上下架时间软件,计算出他们的上下架时间,汇总在表格当中
淘宝卡位引流

  这是我做好的表格,同时我们也要把销售量这个维度放进去,因为我们优化上下架的最终目的还是为了引流,明确一点,肯定是销量和竞争度这两个值越高,这样的时间点就越有竞争优势,考虑完大环境和流量之后,就是考虑我们的竞争对手了
淘宝卡位引流

  以竞争度和销量这两个维度的标准首先缩小咱们选择的上下架时间的范围,就是绿色重叠的区域,搜索范围之后就要考虑你的竞争对手了,当然我们首先要考虑的就是空白区域,因为空白区域没有竞争对手,但是,我们也要考虑到,竞争对手的宝贝如果权重比较高的话, 他们会提前上首页,如果他们再首页展示的时间比较长的话,及时我们避开他的上下架时间也很难超越他们,所以这时我们要退一步海阔天空,既然竞争不过,我们就选在在他们下架之后在下架.

  综合这几项维度,最终我们选择在周三的晚上10点下架是最好的时间.另外大家在选择上架新的产品的行业市场冷热度对于宝贝排名优化也是有很大关系的!

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