淘宝店铺优化之关联营销的主要作用

客户达 2016-08-16 19:32:21  
  本文由客户达官网的小编为大家讲解关于淘宝店铺优化之关联营销的主要作用,大家可以看那些淘宝大卖家,爆款做的好的,关联营销也不会差到哪里去!那么下面我们要讲讲关联营销的几个重要的东西:

  一、店铺关联销售的重要性首先我们来了解什么是关联销售呢?

  其实很简单的说,就是在一个宝贝描述页面里面加上其他商品的图片(包括海报)和链接,吸引买家点击查看最终希望买家购买,以此可以提高店铺的访问深度,提高店铺的客单价, 提高店铺宝贝的曝光 相当于店铺内引流, 提高流量的利用率 提高转化率,

  那么店铺为什么要设置关联销售呢?

  一方面提高流量的利用率,特别是对于宝贝单价比较高、点击转化率低的店铺,卖家一定要充分利用进入店铺的每一个流量,让更多优质的宝贝吸引并抓住买家的购物欲望;另一个方面增加其他主打宝贝的成交机会,在宝贝的详情页面关联上自己推荐的几款主打宝贝的图片或者链接,会促使这几款宝贝有更多的机会展现,当宝贝曝光多了自然会增加其成交机会.

  二、关联销售如何制作呢

  首先,选什么样的宝贝做关联销售

  第一种方法: 推荐与推广宝贝同类或相似的宝贝,抓住买家最初的购物意,这样转化率会相对来说会高一些.

  对于像女装、男装、童装、运动服、女鞋、男鞋等服饰类目,关联销售可以推荐跟推广宝贝相似的宝贝款式.例如截图所示的牛仔裤,掌柜就推荐了牛仔9分裤,夏季薄款等多种款式的宝贝
淘宝关联营销

    对于居家日用、家装饰品、日化用品、装潢、饰品等类目的宝贝,关联销售可以推荐同类产品的不同款式.例如上图所示的居家日用类目,掌柜在在一款压缩袋的宝贝详情页面同时推荐比如收纳袋、收纳盒等相关收纳用具,因为客户在购买家居类宝贝的时候会同时购买很多相关宝贝

  第二种方法:就是产品的不同款式,可以采取搭配的方式,比如T恤配牛仔,等等,这也是一种关联的营销模式,因为有些买家看中了一套,就会够买整套服装.

  2.关联销售在哪里展现

  现在淘宝分了很多展现的地方 主要以下展示的地方:
淘宝关联营销

  建议关联销售放在宝贝详情页靠后的地方,比如在主推宝贝细节图展示完之后且在买家必读之前.最好不要把关联营销放在宝贝详情页的最开头,这样很容易分散买家对原目标宝贝的注意力,造成喧宾夺主的错觉.这只是参考,具体的类目不同得具体的分析,

  1,商品内页1-2屏的位置插入一些相关产品或搭配套餐或店铺活动宣传页

  2,每款产品设置几个搭配套餐.

  3,模特图位置插入一些搭配相关产品链接.

  4,页尾位置插入一些商品推荐.

  接下来我们来说说关联做得好坏的一个评价标准
淘宝关联营销

  以上的四个指标是店铺关联营销做得好与坏的一个标准

  好了.今天的分享就到这里了,希望以上内容能够帮助到广大的淘宝卖家朋友们一些启示!
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