举个例子吧:比如很多新手在纠结技术层面的问题,标题 上下架 直通车等等!! 当然不是说标题 上下架 直通车不重要,但是今天我们在淘宝这个平台卖东西,你必须知道你是一个商人.而做电商你得明白一个真理:以产品为核心 ,技术为前提,营销为辅助.如果你都给淘宝带来不了转化,又谈什么要这个平台给你排名呢.？
这里我说的转化不仅仅包含转化率,还有点击率 停留时间 跳出率 收藏 加购等等! 因为淘宝一直是通过这些数据去衡量一个宝贝的值不值得它给你排名.那么问题就来了. 到底要做好哪些才能提升这些数据呢.答案毫无疑问就是店铺详情页对产品核心竞争力的塑造,以及你店铺的营销!! 这才是淘宝最根基最核心的点! 现在明白的朋友,这时候你应该庆幸了.
那么到底应该如何去塑造我们的宝贝才能打动客户让他购买,让他在详情页停留时一个OK的时间,让他加购,让他收藏.从而让淘宝觉得你的宝贝是非常OK的宝贝之后给你排名呢?我们先来看一个案例!
这个案例是一个做一次性手套的.有这么高的转化率的缘由是详情页对产品的核心竞争力塑造是非常OK的,产品核心竞争力的塑造可以分几个层面来塑造,第一:产品本身, 第二:赠品 第三:服务 第四:物流.
那么我们首先要想的购买的这种一次性的手套的是家庭主妇,以及餐饮采购.这样的群体他们最在乎哪个点呢?这种产品如果你去塑造你的产品功能,和质量就没有多大意义.那么答案毫无疑问,就是性价比,所以我们只要抓住这个点,就好办事.所谓的性价比,就是在质量OK的前提,价格越实惠越好.这时候详情页的思路就来了.开网店查询
首先放检验报告这种权威的说明,最能解决质量问题.没有比这个更权威了. 解决客户的第一个问题.接着再来解决客户心理对质量的顾虑
第二个核心点就是价格了,这个产品当时确定是店内的主推款,但是也是想了很久如何去给客户一个震撼的效果.直到最后确定为9.9元1000个包邮!
那么产品的核心竞争就塑造出来了.那么我相信在看得小伙伴如果要买一次性手套的话,这样的核心竞争力肯定能打动到你.这样我们才能获取到一个不错的转化率,才能带来收藏,加购.才能让淘宝认为你是一个值得给你排名的产品. 通过这个产品是完全可以给店铺内其他宝贝的销售.后期再配上营销活动,比如买5送一,关联搭配套餐.也能保证产品本身还是有一定的利润空间.最核心的是你店内有一个有一个稳定爆款!!
这是从产品本身来塑造产品的核心竞争力! 当然还可以从赠品,以及服务来塑造,但是需要配合到数据分析!今天就先说到这里!
