相对于大部分类目来说,我们可以把宝贝的类型大致分为3种:引流款、利润款及活动款,每种款都有自己的特点及存在的意义,只有具备了这样清晰的产品线,我们才可能做好后期的运营规划以及店铺的长期发展.
我们先来了解一下引流款.
引流款是我们店铺中的生力军,是每个店铺都必不可少的产品类型,它存在的意义就是带来大量的访客,也是我们需要花大精力去培养的产品,要在中前期去不断提升它的权重,后期的数据量时刻关注.
那么这样的款应该具备什么样的特质呢?
首先我们的引流款一定要是符合大众审美的(或者迎合大众化的需求),因为只有符合大众化的审美和需求,才能让消费者更多地进入我们的店铺,不建议拿特别有个性的产品作为引流款因为这样会使得消费面变窄;其次引流款不需要有太高的利润,在保证不亏本的情况下,价格低于同行同类产品,通过高性价比来吸引消费者【举例:同行相似产品卖69,我们可以选择在降低利润情况下卖到65或60】;最后,引流款也要保证最基本的质量,不然中期差评较多,会导致你整个产品线的规划功亏一篑.
那么我们的店铺通过一款高性价比的引流款,建立我们的引流渠道,这个时候为了保证店铺能够带来盈利,我们必须要选择一些利润款来带动店铺的盈利状况.
相对应的,我们的利润款也需要具备一些特性:具有足够的利润空间以及良好的质量保证.相对我们的引流款来说,利润款我们前期只需要做好初期优化即可,比如做好标题和宝贝发布,他们是完全“寄生”于引流款之下的.他们的主要流量来源,是放在我们引流款的关联中,比如心选搭配套餐以及详情页的自定义链接,当然这里有些细节需要注意.
第一:利润款与引流款的价格差距不要太大,不然会明显的拖低转化率,也会搞乱人群标签.【举例:引流款成本含邮费55元,卖60;而利润款成本含邮费55,卖到80~90.】开网店查询
第二:做关联的引流款和利润款,尽量的风格要相似,因为消费者是被你的引流款的风格和款式信息所吸引进来的,所以如果利润款和利润款的风格差距过大,会拉低关联的效果.
所以综上所述,我们可以看到引流款与利润款是相辅相成的,引流款为我们的利润款带来流量,所以我们的引流款是前期着重去优化的款,而利润款则只需要做好基本功即可,然后通过引流款提升产品和店铺的权重,通过关联的方式带动利润款的销售,从而获得店铺盈利,把表现特别优异的利润款,可以作为我们店铺的主推款来进行辅助打造,从而以点带面增加店铺中的主推款式,通过多高权重产品带动整个店铺的崛起.
最后就是一种相对来说比较特殊的款,我们称之为活动款.大部分的活动款跟我们的引流款,在很多方面是相似,比如面向大众且性价比高,但是考虑到一些活动,比如天天特价,低价是有优势的,所以我们的活动款的价格会相对低一些.
而且我们在活动款选款的时候,可以去参考前几期同行的一些卖的好的款式,来找到这些销量好的款式它们有什么特点,然后我们可以综合这些产品的属性和特点,找一些与之相似的款,来作为我们报活动的产品,相当于是说我们,是选了一些目的性非常强的宝贝去做这个事情,而活动款它不一定要为我们带来很多的利益,最主要的是我们想通过一场活动来带动整店流量的提升,通过活动款的引流来帮助我们的引流款和利润款进行一个短期内的提升,从而帮助我们整个店铺的产品线权重进一步提升.
如果活动过后活动款的数据不是特别优秀而且有较多的中差评,可以选择直接放弃这个款;而如果活动款在活动期间数据表现特别优异,比如收藏加购,评价也很好,那么我们也可以把我们的活动款提升为我们的引流款或者利润款.
综上所述,一个健康的,可长期盈利的店铺,需要有这样清晰的产品规划.每一种类型的产品都必须要有,当然最基础的是我们必须要有引流款和利润款,这是我们一个店铺发展和崛起的基石,然后再根据我们自己店铺的货源情况,去找到活动款来帮助我们进行中期的崛起,3种不同目的的款式综合起来,才能让我们的店铺在后期能够得到良好的发展.
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