淘宝店铺爆款宝贝优质标题是怎么起的?

客户达 2016-06-24 19:52:54  
  本文由客户达官网的小编为大家分享关于淘宝店铺爆款宝贝优质标题是怎么起的?很多人会认为标题对点击率的影响很小 真是这样吗?其实这是不对的 我们首先要搞清楚标题到底是给谁看?

  不可否认,标题首先是给搜索引擎看的,那么一个好的标题,一定是要有利于搜索的,这样才能获得更多的展现机会吧.其次,标题也是给消费者看的,而且,消费者对标题也只有一个要求:我能通过标题,知道你宝贝的一些重要属性,产品卖点,优势等等内容.所以,,从消费者的角度看,,一个好的标题应该是有利于阅读,而且符合用户的阅读习惯的.这一点就是我说的,对点击率的影响.
淘宝标题优化

  以此来看,如果一个基础比较弱的店铺,你在上新品的时候,选词的标准应该优先考虑点击率!并且在写标题的时候,尽量做到完全匹配.关于具体去如何写出一个好的标题,我们要着重考虑两个步骤:选词和组词.选词的过程是为了迎合搜索,判断词的好坏,唯一标准就是数据.很多时候,我们愿意去考虑什么下拉框?、淘宝排行榜、,推荐词等等,其实这一点是完全错误的,我们现在说的是一个新品的标题,淘宝推荐的热词,大词,确实非常好,但是一定适合你的店铺,你的宝贝吗?记住你是一个新品,零基础的新品.
淘宝标题优化

  而第二个步骤,组词的过程就是来给消费者看的.所以一定要符合用户的阅读体验,让消费者能读得通顺,看得明白.而且,这往往也是有利于自然搜索匹配的.

  鉴于以上两点,我们写标题的方法,其实只有一个,也是最简单有效的一个:从店铺的实际情况出发,用生意参谋来选词.下面我就直接干货送上:

  第一步:这是你的主词

  告诉大家,不管是nb的店铺,还是新开的小店,用长尾词在上架初期进行竞争,是必然的选择.那么要提到一个概念:黄金长尾词.黄金意味着最合适!所以要选择最合适的长尾词.首先要选择最合适的主词.

  主词可以是产品词,可以是类目词,也可以是品牌词,同时可以是二级词,合适不合适,要看你的店铺基础质量得分和店铺层级,高层级的店铺和综合质量得分比较高的店铺,就可以选一些短词、热词、搜索上升的词;而一些基础比较差的级别比较低的店铺,就可以选二级词作为主词;另外,如果类目比较冷门的话,一个标题里面可以有两个或者两个以上的主词用于选择长尾词,除此以外,基本都是一个标题一个确定的主词.

  第二步:主词附赠的长尾词,请到生意参谋提取

  打开生意参谋,在市场行情中,点击“搜索词查询”,然后在搜索框,输入你确定下来的主词,譬如:“雪纺连衣裙”、“休闲衬衫”等

  搜索后,在相关搜索词下面,系统一般会推荐500个左右的长尾词,他们只是长,但不一定是黄金,需要通过数据分析来判断.

  在这里就有几点要注意了:

  数据选取时间要长,数据太少,不确定性会很多,甚至直接选到假词.也不能时间跨度太长,那样要考虑因素也会太多,譬如季节性等,一般推荐最近七天,具体还是要自己结合行业特性来考虑.

  可以选择所有终端数据,也可以只考虑无线端,但是,唯独不要重点考虑PC端数据.原因不讲.

  1.要选取的数据指标:搜索人气(代表着机会的多少)、点击率(对于新品尤其重要)、商城点击占比(同层面的竞争,如果是天猫,选择商城点击占比高的词,淘宝则反之)、在线商品数(竞争对手的多少)、支付转化率(流量价值的高低). 复制粘贴到EXCEL表.

  第三步:不适合你的,别拿

  这里主要包括:属性明显不符合的词,比如你明明是长袖,你非要用短袖这个词;别人的品牌词,你不是耐克,非要用耐克这个词;明显有问题的词,比如说刷单刷出来的长词,尤其是PC端,这种词是比较多的.

  第四步:关联修饰词和关联热词,别忘了

  当你确定了黄金长尾词后,并按照我们的规则把标题框架搭好后,关联热词是往里补充的,这是第一个作用,第二个作用就是当你的宝贝质量得分和排名稳定后,可以通过关联热词的补充,进一步提高展现的机会.

  选择的标准,首先一定要是自己能用的.然后如果是新品,重点考核点击率和词均转化率,如果是已经有了一定基础的宝贝,优化补充,提升展现机会的,就重点考虑搜索人气这个指标.

  第五步:把拿到手的变成你需要的

  对选出来的黄金长尾关键词按照竞争力的大小进行排序,竞争力的计算公式为:竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数.这个在EXCEL表里很容易计算出来,然后排序就好.一般情况下,每个宝贝差不多用五个黄金长尾关键词就可以了.

  先说一下以下操作的依据:

  生意参谋中的词,都是用户习惯搜索的词,用户习惯搜索的词,匹配的越完全,就证明越符合用户的阅读体验,换句话说,点击率也会越高!

  标题写作顺序——先安排竞争最大的关键词,然后在安排其他的长尾关键词,然后再安排关联修饰词和关联热词;

  标题写作的原则——竞争力最大的词完全匹配(跟生意参谋里面的完全一样,包括顺序、是否有空格等等);剩下的长尾词当中,能完全匹配的就完全匹配;不能完全匹配的就保证前后顺序,前后顺序也无法保证的,就保证无序匹配.

  假设我们通过前面的选词方法:围绕“休闲裤男”这个主词,选择出来五个黄金长尾关键词,按照竞争力的大小排序如下:

  外贸休闲裤男

  磨毛休闲裤男

  休闲裤男 修身款

  休闲裤男 潮牌

  休闲裤男 春季

  然后,选出来一些关联修饰词如下:修身、直筒、黑色、青年、运动、潮流、弹力、纯棉、新款、春季

  PS:我只是为了告诉大家组标题的思路,尤其是怎么去组建一个符合用户阅读习惯,可以提高点击率的标题,建立的前提是:选出来的词都是可以用的.

  首先安排黄金长尾词,竞争力最大的完全匹配,所以,首先把“外贸休闲裤男”这个词完全的抄下来:

  外贸休闲裤男

  然后看剩下的四个长尾词中,还有什么词还能做到完全匹配,符合两个条件的可以,要么词的最后是“外贸XX”,要么词的开头是“xxx男”,我们会发现,第三个词“休闲裤男 修身款”可以做到完全匹配,再放进去,标题变成了:

  外贸休闲裤男 修身款

  然后剩下的三个词能保证前后顺序的就去保证前后顺序,我们会发现,标题变成了:

  磨毛外贸休闲裤男 修身款春季潮牌

  你可以不要小看这15个字,这15个字包含了5个黄金长尾关键词,两个黄金长尾关键词完全匹配,三个黄金长尾关键词符合前后顺序的阅读习惯!接下来就是把关联修饰词往里面补充,但是注意:绝对 不能插在“外贸休闲裤男 修身款”这中间,那么标题就可以变成:

  2016潮流运动新款磨毛外贸休闲裤男 修身款纯棉弹力 春季青年潮牌

  基本就是这样一个思路,大家慢慢体会!相信大家只要多实操就一定能掌握其中标题优化的技巧和经验!

浅析影响无线直通车推广效果的因素 淘宝产品线规划有助店铺长期盈利 淘宝宝贝首屏效应提升转化率的技巧 淘宝新手新品上线销售怎么破零? 淘宝新手卖家标题制作原则和误区 淘宝店铺定位:如何打造小而美之货源选择 淘宝店如何打造高点击率主图 新手店家如何通过分析市场准确选款? 新手掌柜玩好直通车的基础设置技巧 新手店铺怎么定位和怎么选优品?