首先是要找到对手.我们最常用也最准确的方法是全标题或者关键词的搜索,如图
首先输入你的全标题,会出现如图所示,鼠标放在主图上就会出现找同款,找相似.点击找同款,会出现下图.
会发现一个问题,有三张主图相同的,销量都是0.第一个产品和其他产品的主图有明显的不同,销量也是有的,很清晰,主图的差异化也会给宝宝带来销量,如果把标题优化好,全标题如果是搜不到同款的,那这款产品的权重会更高.
要能够有一双慧眼,找到对手产品可以借鉴学习的地方.并不是直接拷贝,可以取其精髓发扬光大!下面的图,大家注意看,都有哪些可取之处.
这是2张同款产品,大多数人第一眼会把目光放在第一张图上,分析一下这张主图有哪些优点:
1.多颜色展示(服装类如果只是一种颜色不能够吸引更多的人,这款宝贝放了一个黑色的展
示和一个蓝色的展示,颜色上就满足了更多人的喜欢).
2.创意性营销(平时裤子都是普通的摆拍或者模特展示,这个创意点非常好,两条腿能够穿进一条裤腿里.这能充分的展示裤子的弹性和舒适性还有质量很好,这也增加了胖妹妹人群的购买,吸引更多的精准流量)开网店查询
3.文字性营销(广告语很精准.90-220斤,这样更加大了购买人群的范围.莫代尔,能体现出产品材质的弹性和舒适性.这样的广告语恰到好处.公益宝贝,这也是一种营销,很多有爱心的顾客相比下更容易购买带有公益宝贝字样的产品.)
相比下第二个产品能找到优点吗?有些相形见绌没有模特展示图,没有文字营销,没有对比,没有创意,这个产品的销量是0.
一张好的主图,能带来最直观的就是流量,如果看你的产品平淡如水,谁还会喝呢?这个例子简单明了,是通过视觉就能传达给大家的,希望大家都能从对手的身上学到可学之处.
下面的图给大家分享的是我很欣赏的创意,是关于产品详情的,上面的主图是为了引来流量的,下面的详情分享是教大家如何把流量转化的.
这个详情页的图片做的非常人性化,买裙子类的顾客都是考虑,穿在自己身上和模特身上到底能相差多少,网上的产品不方便试用,这样根据身高展示裙边到了腿部的哪个位置很人性化的让大家更了解产品,更容易获得顾客的好感,大大增加了顾客下单,从而提升了店铺的转化率,这只是详情卖点打造的一点.像物流说明,产品描述,优劣对比,模特展示,都很重要.
之前的事例,是对对手的分析,对比出真知,让我们更有灵感和思路去做好你自己的产品,相信大家学习到里面的精髓,店铺一定卖的火爆.非常感谢大家的观看!
