一、在淘客心中最喜欢什么?
人只会关注自己喜欢对自己有用的东西,所以在去做淘客推广的时候首先你要站在淘客的角度去想问题,考虑一点、他们最在乎什么?然后你才有可能跟他们去合作.
对于淘客来说最重要的无非是产品价格和佣金,只要价格够低,佣金比例够高,那么就可以找到淘客推广.在以前可以这么说,价格和佣金就是寻找淘客的王道,但是对于目前来说这个只是你自己想当然.现在按照这个方式来去发广告,比如:29.9的产品,把佣金设置到60%!但并没能让淘客敢兴趣!
这说明了现在除了价格和佣金之外,还要看你店铺的运营内功,以及产品性价比,质量是否过硬,服务是否到位等等.这也是为什么现在很多淘客都要求你是天猫!因为天猫店的转化率是天然比淘宝店要高的.其实就类似于直通车,有展现,更要有点击,最终还是要有转化!淘宝客跟直通车是同一个道理的.如果淘客给你展现,你的产品标题和简介是否能获取足够多的点击?对于那些入店的顾客,你的产品描述能否有足够的转化率.不能简单的以为,出单才能代表一切.其实不是的,展现是淘客给的,但是点击率是要靠你们自己,转化率更要靠你自己.若是和你合作,我们给了足够多的展现,但是又没有点击率,那么你还奢想淘客跟你合作吗?那是不可能的!
淘客最关心的就是上面这些硬性条件,通常来说,转化率越好,顾客反映越好,淘客越喜欢,消费者喜欢,淘客赚钱,你达到了自己的目的,真正的合作模式就应该是这样的,对三方都好.
结果刚好相反的话,顾客口碑不好,那么你这个产品和你这家店就会被打入死牢,后面很难再想推广.也很难和淘客合作.这样对商家本身不好,对消费者不好,对淘客也不好,三败俱伤.和前面的三方有利一对比,那就真有天壤之别了.
淘宝客积累粉丝的是需要花大量的时间和人工成本的,每一个流量都是有价值的,如果产品不好,淘客对于粉丝的信任就荡然无存,是伤了淘客的根本!所以现在找淘宝客合作很多都是要记样板.
在产品质量和性能方面较好(相对同行业同价格区间的产品),实际佣金较高(相对同类推广期产品平均佣金),转化率较好(相对行业平均)的产品是大多数淘客需要的.总的来说,就是产品本身就是有竞争力的!你想想直通车选择就知道了,要的是收藏率高,转化率高的款式来推,才有可能成功!
二、淘客推广最讨厌的几点
第一:实际佣金过低!
例如:10元以下包邮的 5%佣金.一单实际上5毛钱.
成交100单,有20单因为各种原因退掉的,扣税10%的话,实际出单100单只能赚100*70%*5% =3.5元.开网店查询
按10%的转化率,而这100单需要至少1000个流量来能达到.也就是说1000个流量赚3.5块钱,每个流量才0.35分钱!你作为淘宝客,你有兴趣吗?
第二:销量低、差评多、分数 全绿的
首页评价都是一些客户的差评,还加上坏图.店铺评分全绿的.而且只有那么几个销量.淘客看到连自己都不想买,还怎么有兴趣给你推呢?
第三:实际转化率过低!
这类一般是客单价较高的产品,一般来说,都不属于通类产品,例如2000+的家具,我相信没几个人愿意推的,这类适合去找精准流量的淘客,但是这类淘宝客是很少的.
第四:佣金低转化又差(这种是淘客最反感的)
这种是最讨厌的,没什么好说的!
第五:在不知会淘客的情况下经常改动价格和佣金
同样的产品佣金50%,价格是50元跟价格是25元,每推出一件,佣金少了一半!也就是说淘客的流量价值减少了一半!改动佣金的就更让人讨厌,推广期佣金设到70%,起来后把佣金设到30%!这样是不诚信的表现,也不可能有第二次合作!
三、我们知道了淘客喜欢和讨厌的事,那我们应该如何去跟淘客合作呢?
大家回头去想一想,有没有经常出现以下的情况,把你的产品介绍,价格佣金和链接发给淘客之后,通常就石沉大海,然后就没有了然后.在一些淘宝客论坛里登广告,也不见效果,你就会觉得那个网站没用、造假的!当然,还有更小白一点的,直接发个店铺链接过来,问:能合作吗?我只想说,没事吧,大家都挺忙的,没有时间来分析你的店铺是否存在去推广的价值.淘客的时间成本是很高的,通常你的第一感觉吸引不了他,他就会把鼠标引导右上角的×!
那么根据你对淘客的了解和淘客对你的了解,应该如何给淘客发广告呢?
第一:你必须写明自己的店铺名,是天猫还是淘宝店(天猫更有优势)
第二:放店铺连接(方便淘客对你有兴趣时就会点进去)
第三:佣金比例:一定要高(这样才会有吸引力)
第四:写产品的客单价和转化率(让淘客一目了然地了解产品的基本情况)
第五:需要推广的产品链接,把产品的几个重要的优势写好(方便淘客对你有兴趣时就会点进去,更直接地了解产品的情况)
第六:写清楚奖励方案 如推广100单奖100元 200单奖200元等
第七:说明价格和佣金是相对稳定的(这样才能让淘客放心地推)
第八:提供好淘客推广的素材,越有吸引力越好(让淘客觉得你专业)
第九:说明自己的联系方式 比如:QQ 电话等
如果你做完了以上这些那么你的淘客广告就非常不错了,如果淘客对你的产品有兴趣,他自然会跟你谈.
