如何让淘客主动帮你推广店铺宝贝的方法

客户达 2016-07-07 20:10:21  
  本文由客户达官网的小编和大家一起来探讨如何让淘客主动帮你推广店铺宝贝的方法,相信有很多懂得淘宝店铺推广的朋友,都想过借力淘客来推广自己的产品,这样既省事省力又有不错的收益!何乐不为呢!但是要想让淘客和你合作,首先就是要搞清楚合作双方的需求,淘客关注的点在哪里?这样才有可能谈成初步的合作意向!
淘客推广

  一、在淘客心中最喜欢什么?

  人只会关注自己喜欢对自己有用的东西,所以在去做淘客推广的时候首先你要站在淘客的角度去想问题,考虑一点、他们最在乎什么?然后你才有可能跟他们去合作.

  对于淘客来说最重要的无非是产品价格和佣金,只要价格够低,佣金比例够高,那么就可以找到淘客推广.在以前可以这么说,价格和佣金就是寻找淘客的王道,但是对于目前来说这个只是你自己想当然.现在按照这个方式来去发广告,比如:29.9的产品,把佣金设置到60%!但并没能让淘客敢兴趣!

  这说明了现在除了价格和佣金之外,还要看你店铺的运营内功,以及产品性价比,质量是否过硬,服务是否到位等等.这也是为什么现在很多淘客都要求你是天猫!因为天猫店的转化率是天然比淘宝店要高的.其实就类似于直通车,有展现,更要有点击,最终还是要有转化!淘宝客跟直通车是同一个道理的.如果淘客给你展现,你的产品标题和简介是否能获取足够多的点击?对于那些入店的顾客,你的产品描述能否有足够的转化率.不能简单的以为,出单才能代表一切.其实不是的,展现是淘客给的,但是点击率是要靠你们自己,转化率更要靠你自己.若是和你合作,我们给了足够多的展现,但是又没有点击率,那么你还奢想淘客跟你合作吗?那是不可能的!

  淘客最关心的就是上面这些硬性条件,通常来说,转化率越好,顾客反映越好,淘客越喜欢,消费者喜欢,淘客赚钱,你达到了自己的目的,真正的合作模式就应该是这样的,对三方都好.

  结果刚好相反的话,顾客口碑不好,那么你这个产品和你这家店就会被打入死牢,后面很难再想推广.也很难和淘客合作.这样对商家本身不好,对消费者不好,对淘客也不好,三败俱伤.和前面的三方有利一对比,那就真有天壤之别了.

  淘宝客积累粉丝的是需要花大量的时间和人工成本的,每一个流量都是有价值的,如果产品不好,淘客对于粉丝的信任就荡然无存,是伤了淘客的根本!所以现在找淘宝客合作很多都是要记样板.

  在产品质量和性能方面较好(相对同行业同价格区间的产品),实际佣金较高(相对同类推广期产品平均佣金),转化率较好(相对行业平均)的产品是大多数淘客需要的.总的来说,就是产品本身就是有竞争力的!你想想直通车选择就知道了,要的是收藏率高,转化率高的款式来推,才有可能成功!

  二、淘客推广最讨厌的几点
淘客推广

  第一:实际佣金过低!

  例如:10元以下包邮的 5%佣金.一单实际上5毛钱.

  成交100单,有20单因为各种原因退掉的,扣税10%的话,实际出单100单只能赚100*70%*5% =3.5元.

  按10%的转化率,而这100单需要至少1000个流量来能达到.也就是说1000个流量赚3.5块钱,每个流量才0.35分钱!你作为淘宝客,你有兴趣吗?

  第二:销量低、差评多、分数 全绿的

  首页评价都是一些客户的差评,还加上坏图.店铺评分全绿的.而且只有那么几个销量.淘客看到连自己都不想买,还怎么有兴趣给你推呢?

  第三:实际转化率过低!

  这类一般是客单价较高的产品,一般来说,都不属于通类产品,例如2000+的家具,我相信没几个人愿意推的,这类适合去找精准流量的淘客,但是这类淘宝客是很少的.

  第四:佣金低转化又差(这种是淘客最反感的)

  这种是最讨厌的,没什么好说的!

  第五:在不知会淘客的情况下经常改动价格和佣金

  同样的产品佣金50%,价格是50元跟价格是25元,每推出一件,佣金少了一半!也就是说淘客的流量价值减少了一半!改动佣金的就更让人讨厌,推广期佣金设到70%,起来后把佣金设到30%!这样是不诚信的表现,也不可能有第二次合作!

  三、我们知道了淘客喜欢和讨厌的事,那我们应该如何去跟淘客合作呢?

  大家回头去想一想,有没有经常出现以下的情况,把你的产品介绍,价格佣金和链接发给淘客之后,通常就石沉大海,然后就没有了然后.在一些淘宝客论坛里登广告,也不见效果,你就会觉得那个网站没用、造假的!当然,还有更小白一点的,直接发个店铺链接过来,问:能合作吗?我只想说,没事吧,大家都挺忙的,没有时间来分析你的店铺是否存在去推广的价值.淘客的时间成本是很高的,通常你的第一感觉吸引不了他,他就会把鼠标引导右上角的×!

  那么根据你对淘客的了解和淘客对你的了解,应该如何给淘客发广告呢?

  第一:你必须写明自己的店铺名,是天猫还是淘宝店(天猫更有优势)

  第二:放店铺连接(方便淘客对你有兴趣时就会点进去)

  第三:佣金比例:一定要高(这样才会有吸引力)

  第四:写产品的客单价和转化率(让淘客一目了然地了解产品的基本情况)

  第五:需要推广的产品链接,把产品的几个重要的优势写好(方便淘客对你有兴趣时就会点进去,更直接地了解产品的情况)

  第六:写清楚奖励方案 如推广100单奖100元 200单奖200元等

  第七:说明价格和佣金是相对稳定的(这样才能让淘客放心地推)

  第八:提供好淘客推广的素材,越有吸引力越好(让淘客觉得你专业)

  第九:说明自己的联系方式 比如:QQ 电话等

  如果你做完了以上这些那么你的淘客广告就非常不错了,如果淘客对你的产品有兴趣,他自然会跟你谈.

淘宝中小卖家店铺运营常见问题解析大全 网店卖家申请“淘清仓”需要满足哪些条件? 淘宝店铺基础优化需掌握运营7大要点 淘宝新手开店这些基础操作都掌握了吗? 新店铺如何做好定位和选择优品 淘宝标题优化的关键词类别归纳总结 淘宝新品上线第一周宝贝优化要素 浅析提升手机端店铺转化率六大要点 淘宝店铺爆款宝贝优质标题是怎么起的? 浅析影响无线直通车推广效果的因素