淘宝新品上线第一周宝贝优化要素

客户达 2016-06-28 19:45:25  
  本期主题由客户达官网小编为大家介绍淘宝新品上线第一周宝贝优化要素,很多卖家都知道,当一个宝贝上架后我们需要进行很多的操作与设置来提升我们一个单品宝贝的权重,但是很多人只知道怎么去操作,但是却不太清楚在什么样的时间节点,我们应该去提升哪些数据以达到权重提升的最佳效果,只是在盲目的进行操作,往往这样的效果不会特别好,我们应该精确地划分出宝贝上架优化的时间节点,从而高效率地提升我们宝贝的权重.

  我们首先先来简化影响宝贝权重的几个重要因素:点击率、收藏、加购及转化、回购率,这是5个最重要的因素,也是关系到我们宝贝群中的核心数据;其次还有一些次要的因素:停留时间、访问深度、跳失率一些有影响,但不会有决定性的因素的数据.【还有一些细微末节的数据,可以选择忽略,因为带动宝贝权重的主要还是这些核心数据,若是过于在乎细节,会显得本末倒置】

  那么当我们把这些核心的数据,先做一个简单的排列,然后根据宝贝发布周期的时间节点,进行一个权重设置的程序.

  第一个节点,宝贝上架的第一周.

  在宝贝上架前3天,影响到我们一个宝贝权重的最重要的数据就是我们的点击率,在每一个宝贝刚刚上架的时候,官方都会给我们一定的测试流量,那么就是我们的一个宝贝的初期曝光量,前期只要我们的点击率能够达标或者说能够超出同行平均水平,那么我们就要拿到了第一步的权重提升.
淘宝促销海报

  自由首先通过了点击率的考验,那么我们再来进行下一步的权重提升.那么这里就涉及到一个停留时间和跳失率的问题.一个宝贝在初期可以没有成交,但是如果说停留时间和跳失率达标,那么淘宝同样会判定这是一个优质的流量【新品前期成交能力较弱,这一点淘宝数据平台是清楚的】,而提升我们的停留时间和跳失率,其实就是在帮助我们提升一个流量的质量,能够让淘宝判定我们是一个优质的产品,从而提升我们的权重.

  那么在这里,PC端我们考虑到主要是配合后4张主图,对产品的卖点进行一个简单的介绍;并尽量的SKU带图,增加买家体验;而无线端我们主要是要优化好第一条评论和问大家;同样的优惠券和其他优惠活动能够帮助我们极大地吸引消费者.

  只有很好地解决了这两个问题,我们才能在后期去做一些人气的提升.

  这个人气的提升分为站内和站外.

  先来说一说站外.帐外的主要流量渠道有:微博,QQ,QQ空间,QQ群等其他站外网站,我们可以直接把宝贝或者店铺的链接,发在我们自己的渠道里,让我们的客户通过这种链接进来,这种属于自主渠道,对于我们宝贝人气的提升有着很大的帮助【淘宝也希望有更多客户进入平台】.

  其次就是我们的站内流量:宝箱、微淘、淘宝客【主要前期做如意投】一些前期低成本的快速的引流方法,通过这样子来在第一周快速的给我们的宝贝带来一些访客.

  最后一步就是引导收藏加购.第一周的时候,我们的宝贝需要收藏加购来提升下人气,在这里有两种比较主流的方法.

  第一种,通过超级无线、手机营销等第三方工具,做收藏加购送流量的活动,通过支出流量,来使消费者帮助你收藏加购宝贝,这种方法是最快的,而且也比较简便,但是这种来的流量都不太精准,后期形成转化的几率比较小.

  第二种我们自己手动引导收藏加购.在我们宝贝的详情页可以做一张图片,收藏加购送现金红包或优惠券,让真正通过自然搜索流量进来的客户,能够更好的引导他们进行收藏加购,这种方法虽然成本高一些而且操作起来比较麻烦,但是这确是精准的流量,后期形成转化的几率非常高.
淘宝收藏有礼

  以上就是前期在第一周对我们宝贝权重影响非常大的几个数据,第一周转化低是没有关系的,如果所有老客户,可以给予通过老客户一定的优惠【比如打折、半价】等形式,来促使老客户下单,来带动我们店铺的新品销量,这样子对于我们宝贝的权重能够在第一周获得较为明显提升;如果第一周过去转化数据不是特别好,那么我们就要考虑是否应该去优化我们的详情页,从而促进我们转化率的提升.

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