我们首先先来简化影响宝贝权重的几个重要因素:点击率、收藏、加购及转化、回购率,这是5个最重要的因素,也是关系到我们宝贝群中的核心数据;其次还有一些次要的因素:停留时间、访问深度、跳失率一些有影响,但不会有决定性的因素的数据.【还有一些细微末节的数据,可以选择忽略,因为带动宝贝权重的主要还是这些核心数据,若是过于在乎细节,会显得本末倒置】
那么当我们把这些核心的数据,先做一个简单的排列,然后根据宝贝发布周期的时间节点,进行一个权重设置的程序.
第一个节点,宝贝上架的第一周.
在宝贝上架前3天,影响到我们一个宝贝权重的最重要的数据就是我们的点击率,在每一个宝贝刚刚上架的时候,官方都会给我们一定的测试流量,那么就是我们的一个宝贝的初期曝光量,前期只要我们的点击率能够达标或者说能够超出同行平均水平,那么我们就要拿到了第一步的权重提升.
自由首先通过了点击率的考验,那么我们再来进行下一步的权重提升.那么这里就涉及到一个停留时间和跳失率的问题.一个宝贝在初期可以没有成交,但是如果说停留时间和跳失率达标,那么淘宝同样会判定这是一个优质的流量【新品前期成交能力较弱,这一点淘宝数据平台是清楚的】,而提升我们的停留时间和跳失率,其实就是在帮助我们提升一个流量的质量,能够让淘宝判定我们是一个优质的产品,从而提升我们的权重.
那么在这里,PC端我们考虑到主要是配合后4张主图,对产品的卖点进行一个简单的介绍;并尽量的SKU带图,增加买家体验;而无线端我们主要是要优化好第一条评论和问大家;同样的优惠券和其他优惠活动能够帮助我们极大地吸引消费者.开网店查询
只有很好地解决了这两个问题,我们才能在后期去做一些人气的提升.
这个人气的提升分为站内和站外.
先来说一说站外.帐外的主要流量渠道有:微博,QQ,QQ空间,QQ群等其他站外网站,我们可以直接把宝贝或者店铺的链接,发在我们自己的渠道里,让我们的客户通过这种链接进来,这种属于自主渠道,对于我们宝贝人气的提升有着很大的帮助【淘宝也希望有更多客户进入平台】.
其次就是我们的站内流量:宝箱、微淘、淘宝客【主要前期做如意投】一些前期低成本的快速的引流方法,通过这样子来在第一周快速的给我们的宝贝带来一些访客.
最后一步就是引导收藏加购.第一周的时候,我们的宝贝需要收藏加购来提升下人气,在这里有两种比较主流的方法.
第一种,通过超级无线、手机营销等第三方工具,做收藏加购送流量的活动,通过支出流量,来使消费者帮助你收藏加购宝贝,这种方法是最快的,而且也比较简便,但是这种来的流量都不太精准,后期形成转化的几率比较小.
第二种我们自己手动引导收藏加购.在我们宝贝的详情页可以做一张图片,收藏加购送现金红包或优惠券,让真正通过自然搜索流量进来的客户,能够更好的引导他们进行收藏加购,这种方法虽然成本高一些而且操作起来比较麻烦,但是这确是精准的流量,后期形成转化的几率非常高.
以上就是前期在第一周对我们宝贝权重影响非常大的几个数据,第一周转化低是没有关系的,如果所有老客户,可以给予通过老客户一定的优惠【比如打折、半价】等形式,来促使老客户下单,来带动我们店铺的新品销量,这样子对于我们宝贝的权重能够在第一周获得较为明显提升;如果第一周过去转化数据不是特别好,那么我们就要考虑是否应该去优化我们的详情页,从而促进我们转化率的提升.
