新手开店如何抓住客户心理设定商品价格?

客户达 2016-09-01 17:39:13  
  本文由客户达官网的小编为大家分享关于新手开店如何抓住客户心理设定商品价格?我们都知道,淘宝上面的价格不统一,同一款商品,价格参差不齐,消费者面对玲琅满目的价格,往往都不知道怎么下手,选价格贵的,觉得划不来,选便宜的,担心质量问题。小卖家初期开店,商品怎么定价,成为一个难题。

  新手开店,如果商品价格定得太高,肯定是没什么销量的,可是如果价格定得太低了,同样的,人家不放心去购买你的产品,那么,新手卖家到底如何定价呢?如何才能设定一个最合理的价格呢?

  店铺产品价格是消费者的销售点也是痛点,很多交易直接因素就是因为价格,而导致交易失败,或者影响交易结果,所以定价是一门很深的学问,怎么抓住消费者心理去制定价格呢?

  怎么定价才能促使消费者购买,让消费者觉得我们的定价是最优惠的价格 使他们满意呢?
淘宝商品定价

  下面给大家分享5条定价策略,包括活动期间价格

  一 心理定价

  1、尾数定价

  让买家感觉便宜,比如:吊坠 ¥99元

  体现精确,比如:丝巾 ¥9.99元。买家会觉得这个产品是精确确认的产品。

  数字吉利,比如:手机 ¥998元,追求吉利,是很多中国人的心理需求.

  不要总想网购的人都是贪便宜的,购买力有限的人。很多人根本就不在乎几块钱的。

  2、整数定价

  A.引导多买 比如:核桃 ¥100元4斤包邮

  在北方的菜市场比较常见,比如苹果,十块钱三斤,买家会觉得这东西不是按斤卖的,而是按价钱卖的,会引导买家多买。

  B.彰显尊贵 比如:衣服,量身定制¥1万元 尊贵的东西,体现身份,奢侈品常用。这个在淘宝不是很适用。
淘宝商品定价

  二 分割定价

  1、价格分割

  主要让买家感觉便宜,容易接受。比如:黄金,都是按照克来报价的,不会按照公斤来卖,比如买一条手链,标出30万元/公斤,会把买家吓跑的。用¥300元/克来进行定价效果就很好。

  2、数量分割

  这里老师举了一个很有名的例子,就是浙江桐乡的榨菜,特别出名,当时他们是按照一缸一缸的卖到杂货店,然后杂货店一缸缸打开来一斤一斤卖,卖家自己买回去切成丝自己加工。后来香港的一些商家到这边大批量的采购,之后弄成小包装,再卖回大陆。二两一包,吃泡面的时候倒一包下去刚刚好。榨菜当零食咸菜来吃吃不了太多,不仅太咸而且对身体不好,一小包刚合适。这样把榨菜分成小包装来卖,几毛钱几块钱,比一缸缸卖一斤斤卖利润翻了好多翻。淘宝卖特产的也有很多卖家采用这样的分割方式。

  A.明降暗升,易忽视

  比如成本涨价了,明着涨,买家难接受,就可以采用数量分割,

  比如:原来1包500克9.2元—现在可以1包450克卖8.8元,包装还是一样,就是量少了一点,买家不会注意少了50克这个小方面。

  B.化整为零,易接受

  比如:1箱900元——我们可以按照1袋9.9元来卖.

  三 折扣定价

  1、会员折扣--留住买家

  买家级别设置,只要买过东西的就是会员,以后再买就给优惠,定价有利润空间就可以利用这个方式留住买家。只要价格策略执行得好,就能够让买家感受到真实的优惠。

  比如:会员9.8折 高级9.5折 VIP 9折

  2、数量折扣--鼓励多买

  比如:满200元立减20元,满88元包邮

  3、季节折扣--减轻库存

  不建议直接把价格标底,这样买家理解不了。所以我们就以活动的方式:

  比如:换季满200元送200元,这个比直接打五折的方式好。

  四 差别定价

  1、产品差别

  最直接体现在产品的包装上,比如葡萄酒:裸装36元,简装39元,精装58元。

  2、地点差别

  这个在网货在体现最明显的就是运费,比如:运费模板,省内多少,江浙沪多少,外省多少,远一点的地方多少。

  3、时间差别

  换季的东西就要区别去卖。当季的就贵一点,反季的就便宜一点。比如:塑身内衣,夏天买300元送200元.

  五 特价品定价

  1、互补产品特价

  系列类的产品,拿一部分产品区做特价。比如:摄影棚特低价,摄影灯正常价。

  2、部分产品特价

  比如:拿3%产品免费、限时特价、秒杀、拍卖。赚信用赚人气。

  做好一个店铺需要一步一步精心的去策划、布置,不管是哪一个环节都要做到尽善尽美,

  因为营销就是一种策略 一环扣一环,一个环节出问题了,可能跳不过下一个环节,或许直接导致交易失败,所以定价只是店铺运营的一个环节,在这之前之后的环节,我们都要认真去思考,怎么做才能不脱泥带水,成功达成交易。
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